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9 estratégias de marketing para atrair clientes de alta qualidade

Uma das maneiras mais rápidas de aumentar as vendas e os lucros do seu negócio é ir atrás de clientes de alta qualidade. Eles podem comprar de você com mais frequência, e a preços mais altos. Ter uma lista regular de clientes felizes que vêm até você várias vezes e pagam regularmente, é a melhor maneira de executar um negócio de sucesso.Mas como você pode se conectar com esses clientes de alta qualidade? Aqui estão algumas sugestões.




1. Faça uma lista de todos os serviços que você pode oferecer


Escolha os que você faz melhor, e aqueles que você pode demonstrar através de seu portfólio, vinculando-se a bons exemplos desse tipo de trabalho.

2. Escreva um perfil dos tipos de pessoas que estariam interessadas em contratá-lo   


Não cometa o erro de dizer “todo mundo”, porque você vai acabar não vendendo para   ninguém. Em vez disso, seja preciso sobre com quem você quer trabalhar.  Por exemplo, você pode dizer:

“Pequenos empresários do nicho ou indústria X que podem pagar R$Y por mês para que eu assuma todo o trabalho envolvendo a tarefa Z. Eles estão felizes trabalhando virtualmente e vão apreciar minha experiência e habilidade com os softwares/programas A, B e C”. 

3. Faça uma lista das principais dores dos seus potenciais clientes


Quais são os maiores problemas dessas pessoas? Como seus serviços podem ajudá-los? Quais os benefícios eles terão ao deixar todo esse trabalho em suas mãos?

4. O que seus concorrentes oferecem? 


Procure outros fornecedores que ofereçam serviços ou produtos semelhantes. Você pode oferecer o mesmo, ou até mais? Posicione-se competitivamente com base em sua pesquisa.

5. Crie um ótimo site de cases de sucesso


Seu portfólio deve conter exemplos de cada serviço ou produto que você oferece. Conte histórias de sucesso de clientes que consumiram seu produto ou serviço e tiveram bons resultados.

6. Esteja onde seu público-alvo está


Depois de criar seu perfil de cliente ideal, seu portfólio e identificar as dores do seu público, é hora de procurá-los na internet. Em quais sites eles passam seu tempo? A quais grupos eles pertencem? Em quais redes sociais eles passam a maior parte do dia? 

7. Aproveite ao máximo as mídias sociais


Suas postagens nas redes sociais devem mostrar que você é um solucionador de problemas.  Aproveite ao máximo suas postagens para transmitir a impressão de que você é confiável e capaz de fornecer os serviços que você oferece em tempo hábil e de forma profissional.

Promova anúncios no Facebook e Instagram que visam exatamente o tipo de cliente que você está procurando. Essas redes de anúncios são tão segmentadas que você obterá melhores perspectivas para o mercado.

Aproveite ao máximo o Google Ads criando links patrocinados para aparecer nos resultados de pesquisas do Google e Youtube. Crie também um ótimo perfil no Google Meu Negócio que destaque os serviços e produtos que você oferece.

8. Peça avaliações e depoimentos de clientes


Uma vez que você tenha clientes felizes e pagantes, não deixe de pedir avaliações e depoimentos para ajudar a comercializar seus serviços como um profissional confiável que cumpre seus prazos soluciona problemas com excelência.

9. Aproveite ao máximo o e-mail marketing


Crie três listas de clientes: prospects, clientes atuais e clientes antigos. Para os prospects, você precisa colocá-los na lista inicial, onde irá enviar e-mails com conteúdo de valor regularmente. Uma boa maneira de fazê-los se inscrever seria oferecer-lhes algo de valor relacionado ao seu nicho, como um e-Book por exemplo.

Para clientes atuais, envie algumas vezes por mês conteúdo útil de valor e qualquer coisa nova relacionada à sua empresa.

Com clientes antigos, considere enviar um boletim informativo e ofertas especiais para que eles voltem e contratem seus serviços ou comprem seus produtos novamente.

Use essas nove dicas para obter clientes de alta qualidade e obtenha sucesso em seu negócio. Continue acompanhando nosso blog para mais dicas de como atrair clientes.

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